电商直播愈加火热，2019年更被称为“电商直播元年”，这点在过去的双11中亦有所体现——据淘宝公开的数据显示，双11全天淘宝直播带动成交近200亿元。如今，越来越多商家都会倾向于选择电商直播作为营销手段。

　　那么在接下来的“双12”、圣诞元旦、年货节等一系列节日中，电商直播要怎么做才能提高ROI，打好营销这一场仗呢?

　　电商直播时代正来临，威力不容小觑

　　据淘宝公开的数据显示，双11全天淘宝直播带动成交近200亿元，仅需63分钟就超过去年全天，超过50%的商家都通过直播获得新增长。其中，美妆、生活家居、母婴行业品牌直播场次实现200%的增长，家装、电子品类直播增长400%。

　　以上一系列数据说明了一个难以反驳的事实，那就是电商直播的“带货力”不容小觑。

　　与传统营销手段相比，电商直播具有显而易见的优势：参与感强、互动性强、传播范围广、精准性更高。一场成功的电商直播，可有效带动销售，增加成交额，实现付费转化，甚至能引起大量购买的狂潮。今年8月，城外圈联手王祖蓝，为某美妆品牌进行了一场电商直播。当天创下品牌历史单日最高销售记录，成绩傲人。

　　在这成绩背后，离不开精心的设计。城外圈通过“1+N”直播矩阵投放，充分利用网红资源，带动粉丝效应，增加品牌曝光，最终引导商品消费，促进流量变现。

　　“1+N”渠道：多渠道整合营销，全方位预热

　　尽管电商直播的主战场一般集中在淘宝直播、抖音、快手等电商平台，但流量的来源多种多样。多渠道整合营销，能达到品牌宣传、活动预热等效果。

　　以今年菲洛嘉与天猫的联合活动为例，营销覆盖微博、微信公众号、腾讯视频、淘宝直播等多个推广渠道，最终实现直播观看量破700万的效果，品牌销售总金额同比去年增长295%。

　　由此可见，多渠道的全网营销方式，在电商直播中能实现抢夺流量、实现高效转化的效果，为品牌带来知名度和销量的双重提升。城外圈拥有100万+社会化营销资源，注重多渠道整合营销，常用渠道大致可分为以下5类：

　　(1)微博

　　城外圈拥有26万+签约微博红人，活用粉丝经济，通过口碑话题与品牌互动，实现衍生传播，从而扩大品牌影响力，提高品牌好感度。

　　(2)微信

　　城外圈具有1000万+微信自媒体账号的推广资源，通过大数据多维度分析，筛选出各行业优质公众号，精准触达目标受众，优化转化效果。

　　(3)小红书

　　据《百度2019双十一大数据报告》，小红书获最受关注的电商平台。城外圈通过明星爆款推荐、KOL达人测试和网红开箱种草，深挖平台推荐机制，借助明星效应与“现象级刷屏”现象，提高品牌美誉度，引导用户购买。

　　(4)新闻网站

　　城外圈整合新闻媒体资源，让文章呈现在主流新闻媒体平台，进行新闻推广与软文营销，从而树立品牌口碑，提高品牌知名度。

　　(5)短视频

　　据调查，国内观看短视频的用户数量呈持续性稳定增长的趋势，短视频占领流量入口。通过提高用户的参与感与增强互动性，短视频可刺激用户产生购买欲望。

　　城外圈聚集多位微信大号、微博红人、小红书KOL，通过多渠道整合营销，为品牌直播活动实现全方位预热，从而进一步打造全网爆款，实现品牌声量与销量的共赢。

　　“1+N”组合：明星+主播，扩大直播效益

　　除了多渠道整合营销之外，城外圈通过“1明星+N主播”的组合方式，实现多种价值。如今，明星+主播的组合已屡见不鲜，随处可见。这样的组合搭配分工明确——明星负责带动明星效应，吸引粉丝观看，直观地增加直播的观看人数，扩大直播影响力。主播负责介绍产品，引导观众购买，达到精准引流、提高转化、增加销量的目的。

　　举个例子，明星李静曾与KOL莉碧儿一起为某品牌进行电商直播。在该场直播中，李静作为明星，为品牌背书。而莉碧儿则亲自试用产品，为观众们带来真实测评，让观众彷如深入其境，消费欲望得到刺激。最后，该场直播的观看人数突破84万，店铺访客增长5000%，买家人数增长1316%。

　　由此可见，在明星与KOL天衣无缝的合作之下，在一场简单的直播中，品牌的声量与销量可得到迅速提升，这既能够无形中加强品牌的口碑，带来品牌的流量，也能够实现流量变现。

　　城外圈拥有丰富的主播资源，现有560+签约主播，1500+深度合作主播，1亿+网红流量资源，行业遍及美妆、时尚、穿搭、美食、母婴等多个领域，全方位地覆盖主流直播平台。

　　除了拥有大量主播资源之外，城外圈亦具有成熟的技术支持，达到精准匹配的目的。通过分析主播的粉丝性别、年龄、消费偏好等数据，结合客户品牌特点，再使用AI大数据技术智能筛选、搭配，实现精准投放，扩大直播效益。

　　构建“1+N”直播矩阵城外圈全方位打造爆款

　　“全民直播”的时代已悄然来临，电商直播的带货能力不容忽视。据《2019Q3中国互联网流量季度分析报告》，移动端流量已破14亿，未来超过9成的商品都可能通过边看边买的方式达成交易。这种预测并非毫无道理，前不久“超级网红”李佳琦为商家创下1秒钟带来228万销售额的惊人记录仍然历历在目。

　　由此可见，电商直播的带货模式在未来有很大可能性将会一直活跃，带货传播力将不停加强。从短线来看，电商直播可刺激即时消费，在短时间内实现流量变现。从长线来看，电商直播可潜移默化地影响消费者的消费观念、消费习惯，并且无形中改变大众对品牌的认知与理解，无形中提升品牌影响力。

　　城外圈凭借十几年互联网整合营销能力和专业电商运营经验，为品牌提供全方位的品-效-销电商网红直播服务。城外圈通过整合利用多渠道的资源与全平台推广，实现“1+N”矩阵投放，为品牌打造良好形象，全方位打造爆款，提高产品销量。