8月20日，第20届上海书展落幕，时隔15年再度成为主宾省的江苏，取得史上最好成绩：21家出版社携近4700种精品图书参展，举办阅读活动38场，现场总销售码洋129.5万元。

　　在长三角人“家门口”的盛会上，除了真金白银，江苏展团还收获了什么？借上海书展这扇“窗”，江苏出版人以邻为镜、携手互鉴，在坚定行业发展信心的同时，也对新媒体时代如何“做书”有了更多思考。

　　今夏，书展“热辣滚烫”

　　江苏再度成为上海书展主宾省，与近年来江苏书展的“热辣滚烫”和江苏作为出版大省的实力有关：上海方面希望借江苏展团“引流”，带来好的图书和优质活动，为本土读者一年一度的“精神赶集”再添一把“柴火”。

　　“无论数字阅读如何发达，线下书展永远具有不可替代的魅力。特别是像上海书展、江苏书展这样交易活跃的商业书展，已是检验出版实力和读者品位的‘试金石’，鼓励出版人把好书好作者好资源向书展汇聚。”凤凰出版传媒集团副总经理徐海说。

　　这一次，为了“唱好主角”，江苏展团精心谋划、“火力全开”。

　　苏版精品与重磅大咖，成为读者“不得不来”的理由。仅中国作协副主席，江苏展团就请来三位：“从《青鸟故事集》到《空山横》”李敬泽作品分享会，单一平台直播点击量超过78万；邱华栋《空城纪》发布，200余册书销售一空，读者排长队签名到闭馆最后一刻；阎晶明《同怀：鲁迅与中国共产党人》分享会请来鲁迅长孙周令飞，吸引大批读者走进先生“朋友圈”。现场，多种苏版好书成为书展“时髦单品”，其中《汪曾祺小全集》开展当天就销售1.5万元。

　　“我们工作人员一直在展台值守荐书，为了冲刺销售午饭晚饭都没正经吃。译林现场销售较去年增长30%。”该社发行负责人高晓丽难掩兴奋。

　　南京师范大学出版社则把画展“开”进书展，郭海平《重现：从原生艺术到原生艺术治疗》新书分享会暨原生艺术作品展，现场效果远超预期。

　　“艺术疗愈的话题看似小众，其实精准戳中都市年轻人的需求。但还是没想到，现场有从北京杭州宁波赶来的读者，有外籍艺术家、本地作家和中小学教师。氛围温馨热烈，读者提问很见水准。”南师大出版社社长张鹏说。有意思的是，他入馆时看到了几位被暴雨几近浇透的小伙，紧接着他们就湿淋淋地出现在沙龙上，还认真听完了全场——这一幕，让张鹏感动难忘。

　　凭实力“唱好主角”

　　这一次，江苏展团取得优秀成绩并非偶然。实力背后，是多年来深耕图书领域所沉淀的思考和实践。

　　深刻、丰富、有趣，是江苏展团希望呈现给读者的“面孔”。李敬泽分享新书《空山横》，才子型作家以深刻思辨“硬控”全场，读者两三个小时听下来丝毫不觉疲倦。上海作家潘向黎，《人间红楼》首发吸引数百名读者热情奔赴。《不必向长安：沈周的记忆抽帧术》书名酷感十足，展现“吴门四家”之首的绝版风雅，现场幽默风趣的互动交流让台下几乎笑疯……

　　“人设”只是最终的呈现。张鹏认为，在新媒体时代“做书”需要更多智慧，充分借助公域流量与私域流量，才有可能实现成功的图书营销和书香传播。

　　上海书展期间，市民打开手机就是铺天盖地的书展消息推送，形成流量爆发的传播窗口期。除了公域流量，江苏出版社还纷纷运用私域流量池，以南师大出版社在上海书展的活动为例，他们邀请上海市精神卫生中心的主治医师参加分享，该中心的“600号画廊”主打艺术疗愈，在上海市民心目中有很高的认可度。

　　因地制宜、入乡随俗，用上海读者喜爱的嘉宾来打动读者——同济大学退休物理教授、百万粉丝科普博主“吴姥姥”，著名影评人毛尖，华东师范大学历史学教授许纪霖，新科茅奖得主、上海市作协主席孙甘露，复旦大学中文系教授骆玉明、陈引驰、梁永安……纷纷亮相江苏展区，读者也欣然“买账”。

　　推动图书的立体化传播，是当前出版行业共同探索的重要方向。

　　在江苏书展，逛展览、赏非遗、集章打卡、体验手作及VR等“玩法”不断升级，上海书展也频频涌现新创意。“30多岁，我真的是第一次见到石磨豆浆！”江苏《东方娃娃》杂志社举办的“七只鼹鼠”系列戏剧活动上，一位上海宝妈如此感叹。和可爱的“鼹鼠”们一起，孩子们亲手体验手磨豆浆，从浸泡黄豆、挑选黄豆、手推慢磨到挤压滤浆，感受劳动的乐趣、品尝手作的香甜。

　　精准“链接”读者，离不开为书展“画像”。“江苏是教育大省，青少年阅读是江苏书展的特色；上海是时尚‘魔都’，年轻人多、外国人多，文化文艺性消费的特征明显。”张鹏观察后表示。

　　一个生动的案例是，根据南京博物院“玉润中华”“无尽藏：苏轼的书画艺术精神”大展编撰而成的两套图书此次来到沪上，吸引了一批观望已久的“博物馆控”前来“追书”。

　　有上海读者此前听说江苏书展上《无尽藏》5折，专程从上海赶到苏州购书；上海书展《无尽藏》5.9折，他又带着小伙伴前来。还没挨到书展结束，两套定价不低的图书均告售罄，连最后10本品相受损的《玉润中华》也被客户买走——因为担心图书在运输途中再次受损成为“废书”。面对“对的人”，出版社也慷慨地降下了折扣。

　　永不落幕的“书展”在哪里

　　“江苏书展落幕没多久又到上海参展，这一阵，关于‘做书’的感触特别多。”徐海说。

　　本届上海书展，中信出版、读客文化、中南博集、磨铁文化、果麦文化等表现抢眼。徐海分析，几大民营图书品牌营销能力不俗，并通过“买断”头部作家形成绝对竞争力。相较之下，江苏出版业的风格和优势在于稳健，定位在“肩部产品”，不那么在乎短期效应，但时有“长销书”出现。“面对新型文化娱乐消费方式的冲击，江苏出版业既要适度‘短平快’，为都市生活节奏下的读者提供心灵按摩；也要继续重拳打造精品，抓好青少年阅读的刚需，同时在深耕子品牌、培养分众读者上铆足功夫。”

　　而同样作为出版人的张鹏，则在思索如何“跳出纸质做出版”。

　　“一是书屏联动，提升纸质书的数字化水平。读者购得纸质图书后，可扫码阅读立体书，其中载入视频音频等多元体验。二是向知识服务提供者的角色转型，把纸书变成数字化、体系化、场景化的知识，例如为目标读者提供优质讲座、定制化辅导和研学活动，南师大出版社目前还在和百度合作，搭建教育知识大模型，为教师提供AI问答服务。”张鹏说。

　　时代在变，出版在变，读者也在变。今天，人们奔赴一场书展的理由变得多元：过去主要冲着网上没有的低价折扣，如今则为更优质、更复合的文化体验而来。

　　“书展既要满足青少年阅读的刚需，也要抓住成人读者的弹需，并通过成人阅读来带动青少年读者。”在徐海看来，阅读需要引领，广大党员、干部要带头读书学习，出版人和媒体人自身要成为读书人，有了这些力量的引领，爱读书、读好书、善读书的氛围就容易在城市里蔚然成风。

　　而永不落幕的书展，其实就存在于全民阅读和书香社会的精神风景之中。

　　上海书展今年提出的“阅读新消费新业态”，让江苏出版人很受启发。上千场阅读活动分散于数个上海地标，与周边商业丝滑衔接、相互引流，在寸土寸金之处标举阅读，其象征含义不言而喻：其实，阅读就是这样如此重要、如此自信、如此自然的生活方式。（记者 冯圆芳 于锋）