【摘要】针对提高学生应用能力的要求，对《外贸函电》进行了教学设计，包括课程性质与定位；分解课程目标；确立课程内容；课程教学设计及充实教学资源。

　　【关键词】应用型真实工程教学设计

　　一、课程性质与定位

　　《外贸函电》这门课程是我们国际经济与贸易专业的专业教育必修课程，也是专业主干课程之一，在经贸专业的教育教学中占有核心的地位。它被定位为一门“外贸英语沟通能力训练课程”，它是学生掌握了专业知识后为进一步提高外贸技能而设置的。课程的任务是：让学生掌握外贸函电写作的基础知识；掌握外贸磋商各个环节的专业英语及函电撰写方法。[1]为了使学生在撰写外贸函电之前，具备相应的外贸理论知识，我们主要安排了《经贸英语》、《国际贸易实务》、《国际商务谈判》等先修课程。在学生熟悉了如何通过函电进行业务沟通之后，我们又相应地安排了《外贸函电综合训练》、《商务英语写作》等侧重于理论联系实际的课程。

　　二、分解课程目标

　　1．课程总目标

　　让学生具备按照国际通行的惯例进行书面沟通的能力，也具备用英语函电处理客户的咨询、请求、谈判等情况的技巧和能力，为将来的外贸工作奠定基础。

　　2．细分目标

　　我们还可以将总目标从知识、能力、素质三方面进行分解：知识目标：掌握贸易流程中常用的英语表达；规范的信函格式；信函内容的有效组织。能力目标：具有用英文听说读写的综合能力。素质目标：形成站在对方角度考虑问题的思维习惯。有较强的竞争意识，能有效地说服对方接受自己的意见。有公关意识，能进行有效的跨文化沟通，和贸易伙伴保持良好的友谊。

　　三、确立课程内容

　　根据目标，按照贸易主要磋商环节，安排了相应的教学内容。整个课程分为三个部分：函电基础知识：这是在涉及具体磋商环节之前，学生所需要了解的撰写外贸函电的基本方法。包括：写作原则、组成部分、函电格式等。交易的磋商环节：建立贸易关系、询盘、报盘和还盘、下订单及履行。合同履行环节：支付方式、包装、保险、装运、索赔及理赔。

　　四、课程教学设计

　　1.教学对象分析

　　在课程内容体系的基础上再进行教学设计。首先分析了教学对象，再结合学生特点，设计了教学方法、教学过程管理和考核方式。教学对象分析，国贸专业的高年级学生有以下特点：有一定的英语语言基础，但并不扎实，造句语法错误较多。有一定的商务英语知识，但并不全面。前面学习的《外贸英语》接触了一些专业术语，但没有具体深入到贸易流程中的内容。缺乏贸易英语专业写作与阅读训练。前几学期主要学习《大学英语》，与国际贸易的相关度不够。

　　2.教学方式设计

　　考虑改变以教师为主导的授课方式，以提高学生应用能力为核心，根据内容需要选择不同的教学方式。主要采用讲述法、案例分析法、小组讨论法、角色扮演法等。讲述方法主要是针对一些重点和难点，学生无法准确掌握的内容，需要老师通过讲述分析、引导。案例分析法主要用于范文学习，让学生分析大量的实际信件，可以加强学生对信函内容组织方式的把握以及恰当语言表达的应用。小组讨论法主要用于写作任务，给学生一封函电，让他们分组讨论获取的信息，对方的要求意图，再拟出回复的必要内容。来锻炼学生表达能力与逻辑思维能力。角色扮演法适合最后的综合训练，让学生分组扮演进、出口双方，演练一笔贸易从开始到完成的整个磋商过程。拉近课堂与实际交易磋商的距离。

　　3.教学过程管理

　　分为“课前”—“课中”—“课后”的管理，课前和课后，让学生完成相应的自学任务，比如，课前预习，课后练习巩固。从而进一步提高学生独立处理问题的能力。课中：第一步：热身。讨论学生在上次作业中所犯的典型错误。第二步：导入。通过回顾这个单元的相关业务知识，引入需要磋商的话题。第三步：讨论新内容。首先介绍本环节函电主要内容；再学习常用句式和表达。然后通过引导学生分析相关信件，归纳写作技巧。第四步：练习。给学生提供一份交易信息，让他们按要求讨论设计写作步骤，准备一份信函的写作。

　　五、充实课程教学资源

　　为了让学生体验实际的交易磋商情景。我校创建了仿真实验室。电脑里安装了外贸函电操作的模拟软件。学生可以扮成进出口双方通过软件平台进行沟通，培养学生在网络业务中的工作能力与应变能力。

　　六、结语

　　基于真实工程的课程教学设计，深入分析课程相关工作场景涉及的环节、内容。从而对确定学生的能力要求，有针对性地安排教学内容、教学方法，建设教学资源。有效实现学生应用能力的提升。

　　参考文献：

　　[1]王丽萍.外贸英语函电课程特点及其教学设计.科教导刊[J].2014(20)：188,256

　　作者单位：重庆科技学院